AdWords

AdWords - сервіс контекстної пошукової реклами від компанії Google, що надає зручний інтерфейс і безліч інструментів для створення ефективних рекламних повідомлень. AdWords - флагманський рекламний проект Google і основне джерело доходів компанії .


1. Етапи розміщення рекламних повідомлень

Створення стандартного рекламного оголошення в Google AdWords займає, як правило, менше 30 хвилин. Процес розміщення реклами відбувається в 9 кроків.

На першому рекламодавцеві необхідно створити акаунт в Google AdWords, для чого достатньо вказати адресу електронної пошти та пароль, які використовуються для доступу до інших сервісів Google. При відсутності таких, можна зареєструвати акаунт AdWords на будь-який інший адресу електронної пошти. Потім рекламодавцеві пропонується вибрати цільову аудиторію (тобто зробити таргетинг), шляхом вибору місця розташування (країна, регіон, місто), мови потенційних клієнтів, а також демографічних показників (вік і стать). На третьому етапі необхідно вказати бюджет рекламної кампанії. На четвертому встановлюється ціна за клік по рекламному повідомленню. При виборі рекомендованого варіанту "Автоматичне призначення ставок" вказується верхня межа ціни за клік, наприклад, 10 руб., А система автоматично підбирає мінімально необхідну ціну за клік для показу рекламного оголошення на кращій в кожному конкретному випадку позиції. При цьому фактична ціна за переходи в більшості випадків менше максимальної ціни і ніколи її не перевищує. На наступному етапі рекламодавець може створити групу оголошень, що дозволяє об'єднати декілька варіантів оголошень, присвячених одному товару або послузі. AdWords автоматично черзі показує різні оголошення з групи, виявляючи при цьому найбільш ефективні. Шостий етап присвячений створенню безпосередньо рекламного оголошення, для чого необхідно ввести заголовок оголошення (не більше 25 символів), коротко описати продукт (2 рядки не більше ніж з 35 символів кожна) і вказати адресу веб-сторінки, на яку перейде користувач, що натиснув на контекстне оголошення. Внести зміни до тексту оголошення можливо в будь-який момент. На сьомому етапі рекламодавцеві пропонується вибрати ключові слова, при використанні яких в пошуковому запиті користувача буде показано розташовуване оголошення. Пропонований на цьому етапі інструмент добору ключових слів дозволяє підібрати ключові слова, перевірити їх популярність (кількість запитів користувачів за ним) і дізнатися рівень конкуренції за даними словами серед рекламодавців. Потім можна створити додаткові варіанти оголошень, з яких згодом AdWords емпіричним шляхом відбере найбільш ефективні. На заключному етапі рекламодавцеві необхідно вибрати спосіб оплати та ввести платіжні дані. Серед способів оплати є: банківський переказ, кредитні карти Visa і MasterCard, Webmoney, Яндекс.Деньги, причому Webmoney і Яндекс.Деньги доступні тільки для жителів Росії. По завершенню перевірки оголошення модератором проводиться оплата відповідно до вимог Google AdWords, і інтернет-реклама з'являється в мережі.


2. Редакційні правила

Визначивши, на кого буде спрямована реклама і вибравши відповідні ключові слова, веб-видавець створює текстові оголошення, які інформують його потенційних клієнтів (цільову аудиторію) про пропоновані ним продукти або послуги. Для створення рекламного повідомлення існують певні редакційні правила Google AdWords, які стосуються опису сайту в рекламному повідомленні та унікальною вигоді пропонованого продукту або послуги.

Рекламні оголошення, що розміщуються в системі AdWords, короткі і ідентичні за структурою: заголовок-посилання, адреса сайту і текстовий блок розміром не більше трьох рядків.


3. Робота з ключовими словами

Для вибору оптимального безлічі ключових слів AdWords володіє інструментом добору ключових слів. Функції даного інструменту:

  • сортування списку ключових слів (за поширеністю, історії ефективності в AdWords, за ціною і прогнозованою позиції оголошення на сторінці результатів пошуку Google);
  • спрощена робота з ключовими словами (можливість поєднання різних джерел, завантаження з . Csv -файлу);
  • три варіанти пошуку ключових слів (по введеним ключовим словам, за словами з високим рейтингом кліків або за URL будь-якої веб-сторінки);
  • надається статистика регулярно оновлюється.

Творець рекламного повідомлення також має змогу змінювати параметри відповідності ключових слів для можливості його показу найбільш підходящим клієнтам, а також для зниження ціни за клік (CPC), або ціни за тисячу показів (CPM), а також збільшення рентабельності інвестицій (ROI). В даний момент існує чотири методи орієнтації оголошень AdWords на користувачів.

  • Широка відповідність (встановлено за умовчанням). Приклад: Якщо в список ключових слів включити тенісне взуття, то оголошення показуються у відповідь на запит за словами тенісний і взуття, причому слова можуть бути зазначені в будь-якому порядку і, можливо, в поєднанні з іншими словами.
  • Фразова відповідність. Працює, якщо укласти ключову фразу в лапки. Приклад: "тенісне взуття", оголошення буде показано у відповідь на пошуковий запит по словосполученню тенісне взуття саме з таким порядком слів (м'яка тенісне взуття, але не взуття для тенісу). Це відповідність більш точно орієнтоване, ніж Широке, але все ж більш вільно, ніж Точна відповідність.
  • Точна відповідність. Якщо ключова фраза укладена в квадратні дужки. Приклад: [тенісне взуття], оголошення буде показано лише у відповідь на пошук по фразі тенісне взуття з точним дотриманням порядку слів, і без інших слів у запиті (запит м'яка тенісне взуття не спрацює). Це самий цілеспрямований варіант відповідностей.
  • Мінус-слова. Заносяться в окремі набори, на рівні Групи оголошень або Кампанії (можливо замість окремих слів використовувати їх іменовані списки). На відміну від Яндекс.Директ, не можна мінусувати сам запит, оскільки ефект буде прямо протилежним. Приклад: Якщо вибрати ключову фразу тенісне взуття-розміри, то мінус буде проігнорований як спецсимволів, а оголошення буде показано за запитом тенісне взуття розміри.

Важливо: в мінус-словах на Пошуку роздільно враховуються всі словоформи, тобто крім слова розміри потрібно також мінусувати розмір, розміру, розмірів і інші його варіанти (принаймні часто зустрічаються).

Є можливість використання окремих URL-адрес видавця для кожного ключового слова, або релевантних ключових слів розділів сайту.


4. Система оплати

До 2002 року вся контекстна реклама Google AdWords продавалася по системі CPM (cost-per-thousand impressions: "оплата за перегляди"), проте поступово був здійснений перехід на модель CPC (cost-per-click: "оплата за переходи").

5. Звіти

Статистика облікових записів Google AdWords відображається в звітах на рівнях рекламної кампанії, групи оголошень, ключового слова чи сайту. Вона включає:

  • кількість кліків (clicks),
  • показів (impressions),
  • рейтинг кліків (CTR),
  • середню ціну за клік або за тисячу показів (average CPC or CPM),
  • вартість (cost),
  • середню позицію (average position),
  • показник переходів (conversion rate), а також
  • співвідношення між вартістю і переходом (cost-per-conversion).

Веб-видавець може сам створювати звіти з цікавить його статистикою від рівня кампанії до рівня сайту. Також можна скористатися сервісом Google Analytics, який аналізує, які сторінки відвідують читачі на сайті веб-видавця.

Таким чином, Google AdWords надає всі необхідні інструменти і формує дані, що дозволяють контролювати і змінювати хід рекламної кампанії для досягнення її максимальної ефективності.